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昆明文三贸易有限公司服饰部成长历程
发表时间:2014-11-11 浏览次数:2080

云南财经大学校园

      我07年从云南财经大学经济学专业毕业,读了四年大学,毕业后也考过公务员,但是因为家里没有关系,笔试过了,面试过不了。后来就直接应聘到昆明一家房地产开发公司上班,担任会计职务。工资也从一开始的1500块钱到三年前辞职时的5000元,加上外面做的兼职,一个月七八千的工资,再加上我老婆也是七八千的工资,小家庭的日子是可以马马虎虎过下去了!但是我是一个喜欢自由自在的人,上了几年班,上班下班吃饭睡觉,每天按部就班,感觉日子越来越无聊,总有一股辞职的冲动!


康乐村服装厂招工

 

      当时,我弟弟已经在广东东莞服装厂打工也有好几年了,他刚开始是在厂里上班,后来是自己找活接活干。他每天白天睡觉休息,下午五六点吃了饭后,就拿着做服装的工具到广州康乐村转悠(广州服装加工厂很集中的一个城中村)。有需要做服装的加工厂就会在门口挂出牌子,进去谈,谈好价格开始干活,一晚上可以挣几百块!做的活多了,口碑一好起来,慢慢地主动联系他的服装厂也就就越来越多!


昆明服装厂

 

      我还有一个堂姐,她那时在昆明官渡区新螺蛳湾附近开服装厂也已经好几年!她们主要做广告衫、劳保服、校服等,加工印刷广告衫文化衫,也在新螺蛳湾国际商贸城开一个店铺!


      正是在当时这样的一种背景条件下,我想好了辞职后从事服装行业!想好就干,辞职后我首先自己做了一个服装网站(http://www.0871fzpf.com),然后在螺蛳湾也租了个店铺!我一开始的定位就是“网络+实体”,线上电子商务为主、线下实体为辅,批发为主、零售为辅。

      昆明的广告衫文化衫工服加工定做业务的运作倒是简单,我在店里腾出一些位置,挂上我姐厂里的各个款式颜色型号的衣服,然后再网络上大量推广,客户来店里看样品或者我们去送样品给客户看,客户选好款式、颜色、型号,敲定图案、文字、数量,我们就可以开始加工制作了!昆明工厂这个业务,虽然厂是我姐开的,但是我的价格比她还低,因为她有老客户,运作手段就是传统的店铺销售,而我们靠的是现在发展越来越趋势化的电子商务,也不做付费的网络推广,我们更不用业务人员去跑市场,而是用自己辛勤的劳动加上技术手段把网站排名做到第一。因为我们的运作成本低,所以我们才可以给客户朋友提供更低的价格和更好的服务!

服装之都-东莞

 

      广东时装类的服装批发,刚开始的时候结合市场上流行的新款爆款,让我弟弟自己做一些,再加上在各个厂拿货,然后拍照上传网站写产品描述,推广!我们没有老客户也没有业务人员去给我跑市场,只有把网站推广做的比别人更好,经过差不多两个星期的运营,网站有了排名,开始有人咨询,慢慢的有了生意。经过不断的推广运维网站,每天咨询的人越来越多,差不多三个星期的运行,昆明服装批发等几个关键词,我们的网站在百度谷歌360等搜索引擎上的排名达到自然第一,第二个月我们网站的浏览量就突破1000ip。随着时间的推移,生意慢慢好起来,时装批发方面,由于之前网站定位、宣传的主题就是”低价不低质“,所以咨询便宜货的客户也很多,于是我叫我弟弟平时给我发新款爆款的同时,留意那些处理库存尾货的工厂,到后来(13年下半年)我弟弟辞职在广州设了个仓库专门给我做货、找货、发货,同时也发往全国各地!因为工厂盲目生产,有人说我们国家现在的库存服装都够几年穿的。由于库存尾货价格低的独特优势,有的甚至低于生产成本,于是慢慢的库存尾货批发成为我们主要的业务之一,到今年上半年为止我们的业务包括:广告衫文化衫工服校服等的加工定做,时装类批发定做,库存尾货批发三大类。


昆明兴璟服装广州仓库

 

      根据市场需求,从14下半年开始,库存尾货批发也成为我们主要业务之一!首先我们昆明有可以存放十多万件棉衣的仓库, 到目前为止昆明仓库我们还有将近十万件棉衣羽绒服,以及其他库存尾货!加上我弟弟负责的广州仓库,以及跟我们有合作的浙江、福建甚至北京等地库存厂商的库存货源,基本上能满足各类做库存尾货生意的客户朋友!

(1)昆明仓库的库存尾货支持10件起发货;
(2)广州仓库100件起发货,一般仅限于单款,可选颜色型号。由于距离限制,不可能做到昆明店铺一样挑来挑去,所以基本上发的是整单货,需要杂款的朋友请特别说明;
(3)代发合作厂商的库存尾货,一般要求清货,主要针对有实力的大客户,也有一两百件起发货的,只代发整单货不代发杂款货。

昆明兴璟服装昆明仓库

 

      昆明店铺可以实地挑款选号,广州仓库和其他厂商的尾货,大家可以到我们兴璟官网http://www.0871fzpf.com 或我们qq2686591058空间以及我们昆明兴璟官方微信公众号(扫描网页下方二维码)查看产品图片及说明,官网、淘宝、阿里巴巴、微信公众号、微店、企业qq及企业空间、个人QQ及空间以及各类平台我都要维护,由于精力有限,我们目前暂时做不到产品图片在各个平台的同步,但是我们一般都会上传个人qq空间及微信公众号,请大家随时关注!


昆明新螺蛳湾鸟瞰

 

      qq空间相册一般都有数量、颜色、型号、发货要求及发货价格等产品描述及说明,每一个相册标题都有产品编号,比如:《20元-女装棉衣清货-121661》,请大家仔细看清楚,不要每一次都问上面已经写清楚的问题,谢谢!


网络发货流程:查看qq空间相册(或微信公众号) → 把产品编号发给我们 → 发样品给客户(1-3天左右) → 客户满意 → 发货。

广州十三行内部

 

      在此要说明的是,不管是昆明仓库还是广州仓库及其他厂商的库存尾货,我们都是先货后款!为什么先款后货,以前我们在官网就发过一篇文章说过,客户不愿意先付款无非就是担心付了款不发货,说到底就是信任问题!

 

      首先,我们工商营业执照、税务登记证、信用机构代码证、银行对公账户开户证明、网址、国家工信部官网备案号、店铺详细地址、座机电话、手机号码、企业qq号码、个人qq号码、微信公众号、微信私人号等等全部齐全,你们不相信我们反而跑去相信那些只有一个手机号和一个个人qq号的网站,然后去上当受骗,少则几百到几千多则几万,我基本上每天都有遇到这类新朋友跟我诉苦,他们事后都会跟我说早咨询一下你就好了!


      其次,我们之前也做过货到付款,连定金也没有收直接发货给客户,确实有几个人出现过拿了货不付款的情况,但那毕竟是少数几个人而已,说明我们客户朋友大多数是讲诚信的!所以说不是我们不相信客户,最重要的是我们要周转资金,资金只有流动起来才能生财;其次如果我们让物流代收,他们结算时间一般都在一个星期以上,我们遇到过还有一个月以上才结算给我们的托运部,而且我们还要给他们一定比例的代收手续费。还有,万一这些个托运部拿着货款跑了呢?
 
以后我们一般不做货到付款了,除非有特别的理由,请看一下我们官网这篇文章,关于货到付款:http://www.0871fzpf.com/shownews.php?id=46

 
                                                                            【2014年11月11日.昆明文三贸易有限公司】

  

   随着时间的迁移,我们也不断发展,昆明文三贸易有限公司服饰部由当初的我一个人发展到现在工厂+仓库+门市,业务量也不断扩大,之前在昆明城中村厂房的生产能力满足不了不断增长的市场需求!2016年初,我和我姐签约昆明云南省第三女子监狱厂房,
充足廉价的劳动力、稳定的工人(大概有100人左右的工人,目前这个规模的服装工厂在昆明只有两三家左右),使我们产能不断提高的同时,降低了单位生产成本,我们昆明服装工厂加工生产的服装在云南市场具有很强的竞争力!

 

 

 

 
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